我本是一名跟隨宣傳車的流動推廣員，最近承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，我被安排到了錦州凌�？蛻赳R經(jīng)理處進行駐點推廣。在推廣過程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)植保知識，珍惜并認(rèn)真對待每一次下鄉(xiāng)宣傳，對我而言，每一次宣傳都是一個學(xué)習(xí)的過程，都是鍛煉自己和豐富自己的過程。

    有一次，我來到光輝零售商處進行一天的推廣工作。李經(jīng)理是個銷售與服務(wù)都很強的零售商，而我們潤華聯(lián)邦的沖施肥在他的店里一直是主導(dǎo)品牌。當(dāng)然跟隨零售商業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)送貨是我每天必要的工作，那天我如往常一樣隨車送貨，到東郭鎮(zhèn)馬場附近時，一位叫賈建的農(nóng)戶，他家里的香瓜引起了我們的注意，別人家棚里的香瓜長勢非常好，只有他家的不見長。我們決定去他家的香瓜地里看看，賈建大哥一看我們來了，連忙上前訴苦。原來這位賈建大哥的棚區(qū)所處地鹽堿度頗高，別人家沖一袋肥秧子就呼呼的長，而他家沖兩袋也不頂用，可把他愁壞了。我這時想到，既然他家地里鹽堿度高，為什么不把我們公司的“倍能”抗鹽堿，改良土壤這個特點作為賣點推給他呢。然后我便上前與賈建大哥攀談起來，通過耐心的講解以及介紹幾個實際案例，賈建大哥最終決定拿幾桶倍能試試。

    大約過了一個禮拜，賈建大哥便給我打來了電話，電話中他的語氣有點激動，說道這肥真好使，沖上沒幾天秧子呼呼的長。讓我們再過去一趟，多裝點貨，他附近的農(nóng)戶都準(zhǔn)備要。

    通過這次的小插曲，我懂得農(nóng)戶最想要的往往是他最需要的，我們只要了解了農(nóng)戶這個心理，推廣我們產(chǎn)品便容易了許多。當(dāng)然最重要的是我們濰坊潤華生物化工有限公司產(chǎn)品質(zhì)量有保證，農(nóng)戶才會信任我們。像這種事情我們?nèi)粘Ｍ茝V中會遇到很多，而我也需要不斷學(xué)習(xí)、進步，為潤華聯(lián)邦的發(fā)展盡自己最大的一份力！

稿件來源：潤華聯(lián)邦市場部——謝曉冬